说服力销售课程

　　课程能帮您节约很多时间明白掌握销售的秘密，可以让您说服力影响力提升，个人及公司业绩翻倍，懂方法会谈判，读人心，善销售。

　　课程特色：

　　通过十年教学经验，针对销售人员量身定制的课程特色

　　广泛祥：课程中情景模拟，小组讨论，角色扮演，方式多样落地性强。适合于各界销售及有志于提升说服力的学员

　　系统性：在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上，精心策划的经典课程，课程内容设计系统、针对性。

　　实战性：整合了销售的方法和技巧，销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。

　　实效性：知道+做到=得到，对销售人员来说，仅仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为。

　　课程内容：

　　十年磨砺，打造立体化教学内容

　　01.说服力提升的秘密

　　02.销售人员强大心力

　　03.成交十大步骤

　　04.顾问式营销

　　05.挖掘客户需求

　　06.塑造产品价值

　　07.实战模拟

　　课程收获：

　　让您成为具有强说服力的销售

　　01.学会使用运用潜意识说服

　　02.提升工作和生活中的说服力

　　03.销售业绩倍增收入提高

　　04.增强与客户之前的信赖感

　　05.打开你的营销思维及心态

　　06.影响、改变别人激励团队

　　江门口才训练班跟大家分享营销技巧培训

　　1学会赞扬你的客户。

　　对于你的客户的合理要求和专业知识，你要发自内心的赞扬。比如：您真的很专业，希望今后向您学习。也请你今后多多指教。会赞扬别人的人更容易成功。

　　2对方在说话时，不要随便打断对方的话;也不要随便就反驳对方的观点，一定要弄清楚对方的意图后在发言。

　　3学会叙述简明扼要。

　　当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，好在两句话内完成。

　　4尽量不要用反问的语调和客户谈业务。

　　我们有些销售员在面对客户的恶意问题时，以血还血以牙还牙，恨不得一连串的反问，把客户驳倒。却适得其反，客户被驳倒了，定单也丢了。应该微笑着说：我非常理解你的意见，你能否让我做更进一步的说明，一定令你满意。我们不能由于客户的不理智，自己也变的不理智。

　　让对方觉得他很重要

　　如果向前辈请求帮忙，可以说：“因为我很信任你，所以想找你商量…”让对方感到自己备受尊敬。

　　直接描述现状

　　和部属意见不同时，不要直接批评，而要说明不同点在哪。

　　寻求解决

　　如果部属绩效不佳，应该要询问他可以如何解决，不要采取威胁态度。

　　主动表达帮忙

　　如果一时之间无法解决部属的问题，不要说“这种事先不要来烦我，”而是告诉他“我知道有谁可以帮忙。”

　　说话语气要平等

　　主管切忌说“我有十几年的经验，听我的就对了。”比较好的说法是：“这方法我用过，而且很有效，你要不要试试看?”

　　弹性接纳部属意见

　　即使你心有定见，也不要对部属说：“这些建议都考虑过了，不必再多说。」还是应该给部属机会，对他说：「关于这个问题，我已有了腹案，不过仍想听听你的看法。”

　　1，要慎重就不能把话说绝，要给自己留下退路或者叫做回旋的余地。如果当场表态：这个不行，那个不可。再想回旋已经没有余地了。所以，商业语言要进可攻、退可守，才不至于尴尬或被动。

　　2，要慎重就不要轻易拒绝。商业交往中对方会提出这样那样的要求或条件。其中有些交叉的利益关系一时难以消化和理顺。为了给自己留下一个考虑的空间，一般不要一口回绝。这样既能够显示对对方的重视，也能利用时间争取主动。

　　3，要慎重就不能轻诺。不能轻易向对方许诺一些不该许诺的东西。商业交往中谈天说地都可以轻松愉快，谈到关键问题时一定要慎之又慎。尽管可以用轻松的语言来讨论，表态时不能马虎。有些人在商业交往时，几杯酒下肚就会忘乎所以，在关键问题上轻易承诺了对方。事后悔之晚矣。不落实就是不守信用，落实了就要蒙受损失。有些企业因为轻易表态闹得很不愉快。

　　4，要慎重但是慎重不能外露。古人云：喜怒不形于色。也就是要慎重得轻松，慎重得自然。商人多会察言观色，慎重的外露就是不慎。一则会让对方认为你是一个过于谨小慎微、说话不能做主的人，二是从你外露的慎重之中，觉察到了你的真实意图。

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