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1、紧逼法:在销售不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进,不成有失误。注意语言不要太过强硬,避免引起顾客反感和麻烦。
2、热情法:是一种常用的方法,适合大部分顾客群体,尤其是老顾客。
3、冷淡法:对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处,而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。
4、多次推销法:要包管笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则:右内到外,由上到下,由薄到厚,由单件到成组,成系列的销售。而且反应要敏捷,思路清晰。只要顾客不离店,我们的销售就不能停止。
服装专卖店销售技巧,除了从书本上学到,还要像经验一样,慢慢的累积,并放到实践中去测试,一系列的转化之后,你得到的才是较适合你自己的销售技巧。导购员在服装销售过程中有着不成替代的作用,它代表着商家的外在形象,更是加速着销售的过程,因此,对于服装导购员销售技巧的培训,提高服装导购员销售技巧,一直是商家必做的工作。
那么服装导购员销售技巧都有哪些呢?服装导购员首先要做到以下几点:
1.微笑。微笑能传达真诚,迷人的微笑是持久苦练出来的。
2.赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客,可能会促成一笔销售,也可能改变顾客的坏心情。
3.注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重,顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。
4.注重形象。导购员以专业的形象泛起在顾客面前,不但可以改进工作气氛,更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的衣饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观浮现,能给顾客带来良好的感觉。
5.倾听顾客说话。缺少经验的导购员常犯的一个毛病就是,一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍。
人际关系培训班,引导你发现职场沟通中的许多盲点,掌握职场生存法则;学会保护自己的策略;知道如何与有效沟通;掌握说服的技巧;学会洞察他人心理;理解方式与世界打交道,建立积极的人际关系,赢得他人真诚的合作。人们更热情,可以激励其他人变得无处不在。一个人的成功,15%靠他的专业知识,85%则靠他的与人沟通能力。
课程内容
主动热情 阳光思维 |
在尊重学员个性特点的前提下,引导和培养积极主动的沟通热情; 掌握关心他人内心需求的简单方法,以积极的态度赢得他人的认可; 委婉地表达自己的想法,避免冲动直率地说话,成为一个积极热情的人。 |
职场沟通 策略有方 |
本课程是为那些想知道如何在工作场所与和同事有效沟通的人而设计的。有效的表现来自于与工作场所的有效沟通。 |
商务沟通 不卑不亢 |
与客户建立长期信任关系的能力将决定他们的业绩能否继续增长。本课程专为市场营销主管及外事人员而设。 |
应酬招待 得体大方 |
旨在引导学生了解日常娱乐活动中的餐桌礼仪,塑造良好的个人商务交往形象。 |
婚恋经营 危机处理 |
本课程将带领学生走出婚恋的“怪圈”,解决他们的心理困惑。体验婚姻和爱情的快乐和幸福! |
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