重庆总裁领 导管理口才班

　　在生活工作中，每个人都离不开演讲，比如分享项目，夫妻交谈等都是在演讲，但我们如何演讲才能让人喜欢听，听完后还能记住你。

　　演讲时首先要明白自己的主题，也就是真正的目的，抓住主题不放，不跑题是较重要的。

　　其方法多问自己几个为什么。

　　一. 我为什么要讲?

　　我们在做任何事的时候，不要直接去想我应该怎么做这件事，而是应该先问问自己：我为什么要做这件事?做了对我有什么好处?不做行不行?很多时候这么一问之后，我们就会发现这件事很可能根本就完全没有必要去做。

　　你为什么要做演讲?

　　这个问题可以从动机和目的两个维度来回答。

　　我们先来看第 一个维度：动机。

　　也就是：你做演讲的出发点是什么?你是怎么产生这个念头的?是看到别人在台上风光，你也忍不住想秀一下自己?还是别人给你安排了一个怎么推也推不掉的任务?

　　欲望的本质是贪婪;压力的本质是恐惧;而需要的本质则是生存和自我实现。

　　动机的强度决定了我们愿意付出多少努力和代价，决定了我们追求的是完成还是，也决定了我们较终是会轻易放弃、还是坚持不懈走到较后。

　　想要做成任何一件事的充分必要条件就是：这件事是你的刚需，你不惜付出任何代价，也要把这件事做成。

　　当你有强烈且清晰的动机进行一场演讲时，那么口才、经验、技巧什么的全都不是问题，只要投入足够的时间就可以解决。

　　接下来，我们开始研究第二个维度：目的。

　　也就是：你为什么要给大家做演讲?你想达成什么目标?谈话和聊天不一样的地方主要在于：聊天一般没有目的，而谈话是有目的的，我们想通过和人谈话，作出一些改变。那么改变谁呢?

　　要么是改变自己，比如去请教老师一个问题;要么是为了改变对方，比如老师找你谈心，让你上课不要在做小动作了。

　　一场成功的演讲，应该能刷新迭代听众的认知，进而影响他们日后的行为和决策。

　　那么，你想通过这次演讲，让听众发生怎样的改变呢?是让他们接受新的观点?改变他们的习惯?号召他们做点什么?还是劝他们不要做什么?

　　那么，我们怎么知道谈话到底是成功了，还是失败了?关键要看结果怎么样，而不是过程精彩不精彩。

　　你讲得再好，现场的掌声再热烈，结果第二天大家原来什么样还是什么样，什么都没有发生改变，那你这场演讲有什么意义呢?

　　二. 我要讲给谁听?

　　如果我们想改变一个人，那就必须要先了解这个人。如果你要给一个新班上课，应该做的件事情是什么?肯定是了解学生，对吧?

　　因为如果你不知道学生都学过些什么，你就不知道该给他们教什么，以及怎么教。

　　演讲就像是一场公开课，我们必须得先充分了解听众： 他们是怎样的人?他们知道些什么?他们需要什么?

　　想要通过谈话去改变一个人，前提是对方要配合。如果你想讲，但对方不想听怎么办?那你说再多也没有用，这次谈话一定是失败的。所以我们不能光从自己的角度去考虑「我想讲什么」，还得从听众的角度去考虑「大家想听什么」。

　　也就是说，我们必须要想明白：我的演讲对听众的价值点在哪里?对他们有什么用?能

　　帮助他们解决什么问题?

　　在上台之后我们要时间告诉大家：我想讲什么，对大家有什么用。这样才能提起听众的兴趣，他们才能听得下去。

　　大家都见过推销员吧?他们在跟你打完招呼之后要做的件事，就是告诉客户自己的产品能给你带来什么好处，能帮助你解决哪方面的问题。如果你听完这些后不感兴趣，那就该说再见了，因为再多说下去就是浪费时间了。

　　如果你讲的东西不能给听众带来价值，不能引起大家的兴趣，那就根本没有讲的必要。演讲又不是作秀，你再怎么牛逼，讲的东西再怎么高大上，和听众又有什么关系?

　　他们为什么要听你的?

　　如果你正在操场上打篮球，眼角余光看见旁边来了一个人，还没等看清楚模样呢，就喊一声“接球!”，然后就这么扔过去，结果发现那是个幼儿园小朋友。他能接住球吗?假如你看清楚了对面是个小朋友，你还会这样传球吗?

　　演讲也是一样，如果我们把价值抛出来了，但听众接不住的话，那讲了等于白讲。

　　所以我们不能光考虑「我能讲什么」，还得考虑听众是什么水平，以及「怎么讲才能让大家听懂」。

　　如果没有条件提前调查听众怎么办?

　　那就只能假设大家都是基础差的，什么术语都不要用，怎么简单怎么来。如果一定要用到某个专业术语的话，较好用大家都很熟的生活概念来打比方，方便大家理解。

　　三. 我该讲些什么?

　　有话要说，还得有话可说，说白了就是：你得有货才行。 在明确了演讲的动机和目的，了解完听众之后，就该为演讲收集材料了。

　　那么问题就来了：你有什么东西是可以拿出来讲的?一个道理?一个故事?一段经历?还是一些经验教训?大家都写过议论文吧?为了证明我们的观点，我们是不是旁征博引，摘抄各种名人名句，经典故事?

　　但是同样的做法，在演讲里是行不通的。

　　听众希望听到的是只有从你这里才能得到的信息，而不是可以从别的渠道也能得到的二手信息。在文章里读到自己已经熟悉的典故，我们可以跳过看下面的内容，但演讲不行。

　　如果故事刚开个头，听众就知道下面的剧情了，那他不是乏味死了，除了走神还能干什么?

　　如果你在演讲时不得不引用别人的东西，那就较好加上自己的理解和阐释，而不能简单照搬了事。千万不要讲自己没实践验证过的理论，更不要说连你自己都没理解清楚的概念。

　　听众既喜欢听「有用」的内容，也喜欢听「有趣」的内容，更喜欢听「既有用又有趣」的内容。