说服力销售

　　读人心 善销售

　　二十年的时间告诉您销售的秘密

　　为什么要学

　　世界的富豪中有很多是从销售做起

　　每个人的一生只做两件事情

　　01.说服别人要做什么

　　02.说服别人不要做什么

　　您想提升自己的说服力吗?您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗?

　　您还害怕销售吗?作为销售人员同样的产品别人可以发家致富，而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户?

　　您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个，就是您的方法用错了?

　　您还在看着别人业绩上升，买房买车;而您的业绩平平连基本温饱温饱而苦恼

　　吗?

　　为什么您一直找新客户，而您的老客户留都留不住?

　　其他人都需要在销售职场摸爬滚打十年、二十年，才能累计所谓的销售小窍门，新励成《说服力销售》能帮您节约很多时间明白掌握销售的秘密。可以让您说服力影响力提升，个人及公司业绩翻倍，懂方法会谈判，读人心，善销售。

　　课程特色

　　通过十年教学经验，针对销售人员量身定制的课程特色

　　广泛祥：课程中情景模拟，小组讨论，角色扮演，方式多样落地性强。适合于各界销售及有志于提升说服力的学员

　　系统性：在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上，精心策划的经典课程，课程内容设计系统、针对性。

　　实战性：整合了销售的方法和技巧，销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。

　　实效性：知道+做到=得到，对销售人员来说，仅仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为。

　　课程内容

　　十年磨砺，打造立体化教学内容

　　01.说服力提升的秘密

　　02.销售人员强大心力

　　03.成交步骤

　　04.顾问式营销

　　05.挖掘客户需求

　　06.塑造产品价值

　　07.实战模拟

　　课程具体内容

　　：说服心理学;说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心 态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面;形象：正襟危坐、谈吐得体;知识：专业知识技巧成熟;目标：自身明确和目标客户明 确;精神：精力旺盛、自信满满;我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面!然后，你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话。

　　第二：和谐关系建立;如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感;有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解;透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。

　　第三：顾客需求分析、解决：和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求!

　　用neads模式!

　　N：把握好时间

　　E：揣摩客户的满足点

　　A：改进当初的对他的猜测，得出答案

　　D：把握问题关键，追踪终决定者

　　S：呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身!

　　解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP)

　　再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望!

　　第四：竞争对手分析;开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼，百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究!

　　第五：成交技巧;后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单!

　　第六：做好顾客服务;已是你的客户还不行!还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握!

　　整个流程看起来不难但做起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性，案例贴近生活且影响力大;幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少!无需四面寻找，新励成就在你的回首处!

　　课程收获

　　让您成为具有强说服力的销售

　　01.学会使用运用潜意识说服

　　02.提升工作和生活中的说服力

　　03.销售业绩倍增收入提高

　　04.增强与客户之前的信赖感

　　05.打开你的营销思维及心态

　　06.影响、改变别人激励团队

　　说服力销售让我们更有目的地说，说话的条理和逻辑性更加清晰!

　　改变自己的固有思维，让业绩得到很大提高!

　　学员感言

　　刘先生 ● 茶业老板

　　课程深受启发，扩大了自己的格局，以前认为自己一年赚几百万就可以了，但是现在我有更好的目标，听了这个课程，我今年要突破1000万的收入，课程方法很系统受用，谢谢老师用心付出。

　　赵先生 ● 某建材行业业务负责人

　　说服力销售让我们更有目的地说，说话的条理和逻辑性更加清晰，学会了设计销售重要环节的方法，也明白了如何激励自己的团队，我有信心带着我的销售业务团队，创造出业绩奇迹。

　　温先生

　　某设计行业业务经理

　　我的成长比刚才我在课堂上发给大家的850万(互动游戏中的钱币)还要多，在这途中老师不断地指导我，进步很大，老师给我启发大的就是拿胆出来讲，在设计课程这块要大胆地尝试。

　　公司介绍

　　广东新励成教育科技股份有限公司，成立于2005年11月，是在广东及珠三角地区引入国际的参与式、互动式教学模式的培训机构，也是素质教育培训工作的早者之一!常年开设的课程有：当众讲话、人际沟通、演讲艺术、形象礼仪、说服力销售、心理素质训练等;同时，新励成在人际沟通、口才演讲等方面取得了骄人业绩。并于2013年12月在广州股权交易中心正式，股权交易代码890433。自成立以来，新励成学校累计面授学员达十余万人次。目前已在北京、上海、广州、深圳、苏州、佛山、东莞、中山、珠海、惠州、南昌、武汉、广西等多个城市开设分支机构。

　　南方都市报：消费者推崇的影响力教育品牌

　　广州日报：教育行业具影响力品牌

　　北京大学汇丰商学院：佳战略合作伙伴

　　广州市天河区人才服务协会荣誉理事单位

　　中国大学生就业促进工程项目指定教学基地

　　开启新历程，无悔励志中国行!

　　新励成专注、致力于素质教育的传播、管理研究、管理咨询与培训服务，以“文化特色”既高度的职业化和高度人性化相结合奖罚分明的管理文化、以共同遵守的规则下的“大家庭式”的亲情文化、以尊重员工梦想、和谐、开放、自由的平台充分帮助员工成长的育人文化、以相互信任、关爱，懂得付出和分享，乐于赞美和运用优势加强法的感恩文化、以创造一个又一个从不可能到可能，不断有奇迹和惊喜涌现的奇迹文化出了的教育服务生态圈品牌，缔造着迅长的业界新品牌。从2005年以来，新励成因其准确的市场定位，专业用心的服务，迅速发展，已累计服务学校客户1000家，个人学员超过10万人，并以“参与，快乐，实效，授能”的传播口号不断帮助客户成长。在教育行业很多机构受经济危机重创而纷纷关门的今天，新励成在经济危机中不但没有受到影响，反而迎难而上，紧抓教育行业优胜劣汰的洗牌机遇，在市场上果敢前进，通过对市场的调研与分析，不断提升产品形象与学校形象，使公司成为中国教育行业有口皆碑的强悍黑马。