学历教育IT编程见解

来源：深圳达内IT培训学校时间：2021/4/21 17:12:22

学历教育IT编程见解？

一、 IT培训市场分析

在线教育呈逐年上涨趋势，2019年中国在线教育用户规模达2.59亿人，预计2020年在线教育用户将达到3.05亿人。其中IT培训市场规模巨大，与IT行业对高素质人オ旺盛需求不匹配的是。

高等教育的IT教育尚不能满足市场对IT人才“质”的需求，数据显示2018年我国IT行业新增人才需求310万人，而IT专业毕业生仅为110万人，使得IT培训机构成为连接二者的重要桥梁。

2010年我国IT培训市场规模约为95亿元，2018年IT培训市场规模増至520亿元，2019年市场规模约为681亿元，预测2020年将持续增长。

二、行业运营模式

1. 线下运营模式局限性较大

IT培训受众人群集中于一二线城市，素质教育水平较低的三四线城市较难触达；

受制于地域、时间、师资、成本等诸多因素，线下培训机构的发展也受到一定限制；

2. 在线模式将成为IT行业趋势

在线教育可突破地域、时间限制，可以随地随时学习。2020年受疫情影响，进一步提升了用户对在线教育的需求及接受度，利用碎片化时间随时随地学也让在线教育成为一种趋势。

线上培训模式：直播课、录播课

风变科技、3节课、开课吧、未来网络学院、荔枝微课、传智播客；

线下培训模式：小班课、大班课

达内教育、优就业、北大青岛、千锋教育、新华教育集团；

三、人群画像分析

青壮年中坚力量：

IT培训行业受众人群年龄大约在18-44岁，女性占比偏高，初入社会大学生及职场白领人群均为潜在人群。

地域集中经济靠前城市：

地域分布集中在、新及二线人群(新包括成都、杭州、天津等15个城市)，白领人群为主，受众渴望通过学习提升收入水平与消费能力。

课程受众人群心理分析

1、初入社会，对职业规划迷茫

专业不对口，迷茫无所适从的大学生，学习一项怎样的职业技能较为受用?

2、职业技能受限，晋升困难

个人履历上写一万句性格好能吃苦的软实力介绍，没有一项硬技能傍身，难以突破。

3、工作效率低，急需提升

工作20个小时不能写进个人履历里，提升工作效率应该何去何从?

4、工作表现平平无奇，轻易被替代

每个职场都有个同事眼中的“大神”，要成为这样的人，我们可以做什么?

根据人群心理分析，紧抓用户痛点及需求点，将业务产品利益点大化展现。

产品定位：

1)业务产品优选上班族必备技能，匹配更广泛的职业群体；

2)课程设置差异化，满足不同能力学员的学习需要，如入门班，辅导班等。

产品体验：

1)线上交互式学习，边玩边实操，所见即所得，每日30分钟小课+助教学提习效率，无安装软件等；

2)缩短转化路径，获取用户后助教及时添加微信跟进，避免产生客诉。

产品噱头：

自动化办公。掌握X个常用职业技能，把握风口机遇。拒绝加班，成为同事眼中的“大神”。

四、IT培训行业痛点

- 流量单一：传统IT培训依赖搜索流量，缺少社交属性流量，流量较为单一，人群集中在程序员及职场小白，用户群体相对较少。

- 体量难：部分需求量较大的项目如IT高端课程需提量，但无法获取更多优质流量。

- 广告投放同行竞争越来越大，尤其针对线上培训，整体投放成本越高，量级也受限，如何能做到保障量级的基础上，优化广告成本?

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