跟老板谈工资的说话技巧

　　交流的方式多种多样，把艰难的谈工资转变成友好的谈心也不难。那么下面和小编来看看这篇跟老板谈工资的说话技巧的文章，相信你一定会有所收获的。

　　一、企业与上司的认可

　　无论是谈心还是谈工资，都要有一个前提，那就是相互信任。如果你认为企业只是想让每个人都拼命工作，不给待遇，那就没有必要去谈了。

　　谈论的基础是相互认可，失去信任的双方也就没有什么好说的了。因此，不认可企业，对上级没有信心，那么你无论谈工资还是谈心，都是多此一举。

　　二、把握自己，了解企业

　　直截了当地谈钱是谈工资的大忌，很容易让讨厌你，而谈自己和企业就不同了。

　　把握自己，也就是站在自己的角度，将现有的工作和收入进行比较，站在上级的角度进行自我检查，看看自己的工作有没有什么出色的表现，有没有超越岗位的工作成就。

　　理解企业，也就是看自己对自己的期望和企业现有的薪酬体系，人员规划有多大的差距。如果这个差距太大，那么就可以浅谈一下自己的思想动态，因为企业制度不可能因个人而改变。

　　把握住这两点，你就能直接和上司谈心了，谈你对现有工作的了解，谈你对公司招聘计划的思考，包括你对这个职位的总体了解。

　　如果是和人事部门的谈话，那你就可以说出自己对企业发展的期望，也可以交流一下自己的思想动态。这样的谈心会让谈工资更合乎逻辑，从而避免直接谈钱的尴尬。

　　三、懂得旁敲侧击

　　对于成熟的管理人员来说，如果谈工资只是要求加薪，那就意味着你的能力没有得到提高。身为一个在现有业务中有发展期望，在现有岗位上有成长期望的人，你所说的不应该是“我要涨工资”，而是“我要发展”。

　　交流应该是充满智慧的交流，你完全可以把谈工资蕴涵在谈心中，例如，“企业给了大家机会，那么我希望大家有一个安定的心，这样大家才可以安心踏实地干下去，减少不必要的顾虑。”

　　你也可以通过表达内心期待来打开谈判之门，例如，“我想知道公司对我们这些低级管理人员有什么计划，除了职位评估之外。作为一个有理想的人，我们都渴望得到更好的发展。”谈到这个问题时，你不妨代表大家说一下，“我们的整体待遇在行业里占据什么位置?”

　　四、谈工资不等于谈判

　　谈工资时，重要的一点，就是不要去追问对方的回复。这和谈判不同，对方不必立刻给你一个答案。

　　千万不要用谈判的语气直接对老板说：“那企业既然有弹性薪酬，为什么我的业绩比他们好，而我的工资却没有涨呢?”或是说：“我的成绩和表现足以证明我有能力，公司也该给我那种待遇啊!”

　　你自己想一想，如果你是老板，你会不会想开除这个人?