开头示弱技巧

　　开头示弱案例一：吴建民

　　外交家吴建民先生刚到法国当大使时，在一次演讲中是这样开头的：

　　我在大学里学的是法文，但我从来没有在法国工作过。比起我的前任蔡方柏大使，我有很大的劣势。蔡大使前后在法国度过了23个年头，当了8年大使。而我在此之前，到法国的各种出差加起来不到23天，我不了解法国，非常需要大家的帮助……

　　话音一落，台下就响起了热烈的掌声。

　　吴建民先生的演讲之所以能赢得听众的掌声，一个重要的原因是他在演讲的开头主动示弱：学的是法文，但没在法国工作过，显得谦逊;拿前任蔡方柏大使“在法国度过了23个年头，当了8年大使”与自己“到法国的各种出差加起来不到23天”相比较，言下之意是“请各位多多关照”，显得不张扬。这样，他就在时间拉近了与听众之间的距离，赢得了听众的好评。

　　其实，在演讲的开头巧示弱，效果会很不错。

　　开头示弱案例二：“啥也不是”的司马南

　　有一次，学者司马南应邀到云南大学作演讲。在他出场之前，何祚庥、陆佑楣、方舟子、张博庭等四位社会名流已经作了演讲。司马南的开场白是这样的：

　　以上四位分别就有关怒江水坝的话题进行了演讲，讲得都很精彩。何祚庥、陆佑楣两位分别是中国科学院院士、中国工程院院士，方舟子是生物学博士，张博庭据我了解是硕士。我是什么“士”你们知道吗?——我，啥也不是!(笑声)

　　可云南大学门口今天立了一块广告牌子，上面写着“司马南，学者”。如果一定要把司马南说成是学者，当然不错。但我得附加声明：我这个学者，跟他们的那个学者是同一个“学”字，不是同一个意思。他们是“学有所成”的“学”、“学有专长”的“学”、“学贯中西”的“学”，我的“学”字，只是表示司马南还比较爱学习的意思……

　　何、陆、方、张四位，都是响当当的人物，他们的演讲很精彩，台下的大学生早已过足了瘾，如果司马南没什么“高论”，听众很可能就会感到疲惫，甚至躁动不安。令人耳目一新的是，司马南先生在演讲的开头，就从容不迫地将自己与前面四位名流进行对比，从学历到称谓，故意自我“贬低”一番，引起了大家的兴趣，尤其后一句“我的‘学’字，只是表示司马南还比较爱学习的意思”，激起了满堂喝彩。

　　司马南这种幽默中饱含智慧、自嘲里不乏调侃的开场白，既充满情趣，又引人深思。这就告诉我们，在演讲开头恰到好处地示弱，不但可以使自己摆脱尴尬、脱离窘境，而且还能有效地促进演讲者与听众之间的了解与沟通，达到甚至超过预期的效果。