销售中说话的技巧

　　要想在销售中获得更多的交易量，可适当地运用说话技巧来实现：学会找共同点、多介绍卖点、多赞扬等。如果想具体了解销售中说话的技巧，那不妨接着往下看吧!

　　1. 在10秒内找到共同点

　　共同点是人们交流的基础，在相同的兴趣和爱好下，人们的话题将非常容易谈论，话题也将非常精彩。彼此之间的距离越近，销售越容易成功。

　　(1)察言观色，寻找共同点。一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等都会或多或少地体现在他们的面部表情、衣着、对话和行为上。只要多观察，就会发现共同点。

　　(2)以话试探寻找共同点。比如老乡、同学、战友、同行、同样的爱好等都是双方共同的拉近的好的纽带。

　　(3)善于通过其他渠道。比如听人介绍等方式发现共同点。

　　2. 对自己的产品多熟悉一点

　　只有完全熟悉自己的产品，才能应对自如。同时，不光要熟悉自己的产品，同类产品、相关联产品都要熟悉，这样才能更好地为顾客服务，赢得顾客的信赖。

　　3. 向顾客介绍卖点

　　也许向顾客推荐的所有卖点都不是他真正的需求点，所以要尽量多地介绍产品卖点，说不定下一个卖点就是他的需求点了。

　　4. 保留一个点

　　保留一个点是终的销售攻关策略。在顾客在即将成交还在犹豫时，可以再向顾客推荐一个方案，往往能起到“临门一脚”的作用。

　　公布价格的策略一般都是“汉堡策略”，即一开始先推荐一些真正的卖点，再公布价格;在后商谈阶段，再次在价格基础上增加一个卖点，让顾客有超值的感受。