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在此,我想问下大家,我们在逛超市和商超时,选择产品时,先考虑哪方面呢?是包装设计十分吸引人的眼球?还是产品的口味?产品的种类?等等。
其实,不管在任何时候,我们都只会选择吸引人眼球的产品和品牌效应,因为我们对于每个产品的佼佼者,也就是营销和宣传已经占领我们心智阶梯的产品。
方便面我们选择什么品牌呢?我认为百分之九十的人可能都会选择康师傅或者统一,因为康师傅是伴随我们20年的老品牌,统一就属于营销和推广方面很厉害的代言。
那么什么是印刷包装销售呢?因为包装属于定制化产品,印刷也属于同质化的,但是对于印刷包装行业很多人都不是很清楚和了解。
但是对于咱们印刷包装销售来说,真的是需要更多的努力和心理承受压力。我们属于项目销售,因为每批次的涉及金额都是比较大的。
咱们常见的问题也就那么几条:
1,寻找不到的客户。
2,约不到客户。
3,客户以有供应商。
4,客户觉得我们产品价格高。
5,如何让客户对我们的产品和公司产生信心。
6,如何收款。
对于一个厉害的销售,这几点问题或多或少的都会遇见,但是如何才能让我们在面对这几个问题时游刃有余呢?
我认为首先是了解,不管做任何的事情,我们必须了解我们的客户,因为只有知己知彼,才会百战百胜!第二,我们一定要有一颗平常心,不能抱有势在必得的心态,因为我们需要更多的磨砺,任何事情都不会是一帆风顺,如果是!肯定可以例外。
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