请客户吃饭开场白

来源：南京宏宇演讲口才培训学校时间：2020/10/19 22:17:02

　　古语有训:“诚信是立身之本。”作为我国的传统美德之一，诚信被社会各界人士所推崇和拥戴。进入职场生活，行为人的诚信与否，更是关系到能否建立长久利益来源的根本所在。为了能够和客户 进行更好的沟通，业务员往往要请客户吃饭，而在吃饭的过程中，大限度地表现诚意，是非常重要的。

　　请客户吃饭时，忌讳就是迟到，这会给客户带来诚信上的质疑。也许行为人真的遇到了麻烦，但是客户不会考虑那么多，既然是请客吃饭，大家都是从家中或公司赶来，迟到就是对事情的重 视不足，

　　是很严重的诚信问题。如果行为人不慎遇到了这样的情况，一定要表现出自己的诚意，大限度地挽回自己的信誉。比如，开场白可以这样设计:“实在对不起，是我的疏忽。这样，我先自罚三 杯向各位谢罪。”

　　行为人要注意，这里的自罚三杯是必须的，不管对方对于自己的迟到是否表现出了不满，也不管对方是不是过来阻拦，因为行为人必须要让对方知道，自己的迟到的确是有苦衷的。

　　三杯酒过后，行 为人可以继续说:“对于我在整件事前前后后的努力，您是清楚的，如果我对这件事不够认真，也不会这么拼命了，今天的迟到确实是因为我的疏忽，不管各位想要怎么处罚我，都没有问题。”在此， 行为人首先要承认自己的过错，其次要表达自己的歉意，以求大限度地挽回自己的诚信损失。

　　此外，也可能会出现一些情况，比如被竞争对手算计，导致自己在宴会上迟到。在一次宴请客户的时候，业务主管辛雅堤就曾遇到了过这种情况，当时她的竞争对手串通客户内部人士，将宴请的时 间故意晚报了一个小时，导致辛雅堤赴约迟到。

　　面对这种情况，辛雅堤明知遭了算计，开场时仍然大限度地表现出了自己的歉意，罚酒、道歉等一个程序都没少，并终赢得了客户的谅解。辛雅堤认 为，这种事情不宜激烈地说出来，因为这样会让客户觉得自己没风度，也难免会与竞争对手“短兵相接”，使事情的发展失去控制。

　　对此，辛雅堤采用了这样的开场方式:“不好意思刘行长，我刚刚和秘书确认了一下，他通知我的时间没错，我也提前半个小时赶到了这里，不知道为什么您还是早早地先到了?”

　　通过查证，客户领 导知道了自己下属的丑行，当场提出了批评，而辛雅堤因为之前的真挚道歉，让客户感到非常过意不去。终，在客户的歉意和佩服下，辛雅堤成功地签了这单生意，真可谓“塞翁失马，焉知 非福”。

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